一机集团北方创业公司中标神华集团2800台份C80生产订单

　　近日，在中国神华集团有限责任公司举行的铁路货车招标中，中国兵器工业集团内蒙古一机集团北方创业公司中标神华铁路货车运输有限责任公司2800台份C80型铝合金运煤专用敞车生产订单，中标份额占C80型铝合金运煤专用敞车的21.54%，合同金额达18.34亿元。中标数量和合同金额均创北创历史最高。

　　近年来，由于受到国内外宏观经济形势的影响，市场需求较低，公司充分分析国内铁路市场发展趋势，随时调整工作思路，以市场的眼光、行业地位作为一切工作的出发点和落脚点，通过不断加大科技研发力度、创新工艺流程、提升市场运作能力和营销机制改革，全力确保铁路货车市场既定份额，进一步融入行业。这次公司在激烈的市场竞争中，斩获2800台份生产订单，主要得益于公司一直以来特别注重对神华集团优质大客户的开发，在生产能力保障、整车质量控制、良好合作关系、完善服务体系、紧盯用户需求等方面具备较强的竞争优势。一是在C80型铝合金运煤敞车生产中，公司在工艺、工装、图纸、人员技能等方面积累了足够的技术储备和丰富的生产经验，具备较强的供货能力，提升了公司的竞争优势。二是公司生产的铁路货车以低故障反馈率和较好的货车质量抽查成绩，赢得了用户的口碑。在整车质量控制上，公司对铁路货车运行过程中发生的所有问题进行收集和汇总，认真进行对比分析，从问题管理的角度，逐一制定防控措施，实现闭环管理，推动质量的提高，确保行车安全可靠。三是公司依托集团公司和内蒙古一机集团与神华集团建立了良好的合作关系。继2011年成为神华集团合格供应商，形成长期的供需关系后，公司2012年又以第三名的好成绩进入中国神华集团有限责任公司10家短名单，成为指定供应商，为公司稳定神华市场打下了坚实的基础。四是在售后服务上公司依托地理优势，组织销售人员定期深入各车辆段、运输站点对铁路货车运行的技术状态、客户需求及时进行了解，并逐步进行修改完善。开通了24小时售后服务电话，对接收到的售后信息做到及时反馈答复、及时到达现场、及时处理解决，赢得了客户的认可和信赖。五是公司一直紧盯神华铁路货车运输有限责任公司发展战略，及时、有针对性地全力研发其所需产品。2013年，公司瞄准其铁路重载运输发展方向，加快新车型研发工作，高效率自主研发完成四个型号产品的整车试制和原理样机的设计工作。载重100吨级铝合金运煤侧柱外置专用敞车、100吨级铝合金运煤侧柱内置专用敞车、100吨级铝合金运煤机械触碰式专用漏斗车三个型号车辆完成整车试制工作，公司为其配套的正位控制式转向架核心技术为国内首创，具有完全自主知识产权。同时，完成100吨级铝合金运煤电控式底开门专用漏斗车原理样机设计工作。当前，公司正加紧与神华集团进行市场与技术对接工作、逐步完善设计方案，大力推进100吨级铝合金运煤电控式专用漏斗车的研制步伐，争取未来市场话语权。公司还积极推进样车试验工作，为参加神华集团100吨级车辆线路试验做准备。

　　目前，公司正全力组织一季度首批1200台份的交付任务。（王莉 董通 凌莎）