承载责任 成就价值——北京北方车辆集团索道设备发展侧记

　　日前，在河北省体育局招标的张家口崇礼高原训练基地索道工程招投标中，中国兵器工业集团北京北方车辆集团公司在国内外众多竞争厂家中脱颖而出，成功中标该索道制造及安装工程，为北方索道的市场开拓又增添了绚丽的一笔。成功中标崇礼索道工程也成为北方车辆集团主动适应经济发展新常态，积极抢抓市场新机遇的又一成功范例。

　　作为北方车辆集团三大主要民品之一，北方索道自1993年涉足索道市场以来，已走过22年的发展历程。22年来，北方索道始终秉承“承载责任，成就价值”的发展理念，诚信经营，追求卓越，依托强大的军工技术和加工能力，逐步扩大着市场影响力；22年间，北方索道在市场经济大潮的洗礼中，一步一个脚印扎实前行，产品占据着全国索道三分之一以上的市场份额；22年间，北方索道从索道零配件制造起步，发展成为行业龙头企业和市场占有率第一位的索道设备制造企业，形成了产品设计、设备制造和售后服务为一体的完整的制造服务体系，并成功进入海外市场。

　　今天，北方索道产品已遍布全国20余个省市自治区各大旅游景点，是目前唯一通过全部四项批准的索道设备制造企业，成为行业最新发展方向的引领者。

　　融入市场 迎接挑战

　　上世纪90年代初期，北方车辆集团开始承制索道零配件制造，正式涉足索道设备制造市场。起初，北方车辆集团主要承制抱索器等索道零配件。严格的质量管控体系、强大的设备优势和卓越的军工生产背景，使北方车辆在索道设备制造行业很快积累了较高的知名度。

　　随着国内旅游市场的蓬勃发展，索道设备的需求量不断增大，北方车辆集团敏锐地捕捉到索道产品的市场潜力，果断开始了由索道零配件承制到索道设备生产的转变。1994年，北方车辆集团在国内建立了自己的营销网络，确立了北方索道品牌，开始了在国内市场的开拓和扩张。

　　由承制生产索道零配件到生产整套索道设备，难度之大、挑战之严峻可想而知。北方车辆集团立足加工实力强大的优势，以向用户提供最安全的产品和最优质的服务为目标，积极迎接各种挑战。公司全力投入、稳扎稳打，逐一攻克难关，逐渐打开了局面。1995年，北方车辆承建的第一条索道项目――郑州动物园索道投入运行。

　　随后，北方车辆集团通过了全部索道四项标准，即抱索器、吊椅、驱动迂回装置、托压索轮组，成为目前唯一通过全部四项标准的企业；2005年，公司凭借严格的产品管理和完善的质量管理体系，顺利通过了国家质量监督检验检疫总局特种设备制造许可审批，获得了中国特种设备制造许可证（客运索道），并荣膺中国索道协会常务理事单位，参与了多项行业标准的研讨和制订工作。

　　经过22年的发展，北方索道已涵盖了脉动式、单线循环式和往复式多种运载方式的索道产品，遍布全国绝大多数省市的风景名胜区，成为全国最具实力的索道设备供应商。

　　专业服务 成就价值

　　客运索道关系到旅游人群的生命安全，产品质量要求很高，北方车辆集团始终以满足客户需求为已任，以让客户满意为至上追求，坚持做到高标准、严要求，零缺陷，以专业的服务成就客户的价值。

　　多年来，除以较高的性价比、先进的技术、卓越的品质赢得了市场外。北方索道坚持售前为客户进行规划设计、地形勘测、工程粗略预算和可行性研究报告；保质期间免费修复或更换故障设备，对所需更换零件只收取工本费和终生提供技术服务等系列服务措施也解除了用户的后顾之忧，受到市场的好评。

　　截止到2015年，北方车辆共承揽索道项目140余条，占国内索道市场的三分之一以上。“乘北方索道，阅人间仙境”，成为索道行业的共识。

　　在北方车辆集团承建的众多索道中，最具有代表性的索道包括位于河南济源小浪底景区的国内首例双承载双牵引往复式索道项目和亚洲高差最大的江西明月山索道。这两条索道精度要求高、加工难度大，北方车辆集团集中优势力量，圆满完成了建设任务，赢得了良好的市场口碑，也为北方车辆集团公司承建更复杂、难度更高的索道项目打下坚实的基础。

　　适应新常态 抢抓新机遇

　　进入“十二五”以来，北方车辆集团把索道设备作为重点发展民品，抽调骨干和优势技术力量，成立了独立的北方索道工程公司，加大了国外市场开拓力度。公司先后完成了朝鲜三条索道的制造任务；成功与巴西、蒙古、乌兹别克斯坦等国签订了索道设备制造合同，在开拓国外市场方面取得了新突破。

　　2013年，公司创新市场营销模式，改变了项目承包形式，以工程总承包方式取代了制造总包形式，实现了从单纯生产加工到总体方案、安装调试全过程总负责的根本转变。目前公司可承担索道选址、线路测量、总体方案设计、土建施工、设备加工、安装调试和总体安装的各个环节，使索道设备赢利空间更大。

　　在经济发展新常态下，北方车辆集团加大了与国外先进企业的合资合作步伐。此次中标的河北省崇礼高原训练基地索道工程，就是北方车辆集团携手法国LST索道设备设计制造公司与国内某安装公司联合投标，依靠多方共同优势，在此次国际性采购中拔得头筹。河北崇礼作为2022年北京张家口联合申办冬奥会雪上项目比赛场地，还有多条索道建设项目，此次中标崇礼索道建设项目，对扩大北方索道品牌市场有积极意义。

　　目前，北方车辆集团已组织人员对现场进行实地勘测。公司表示将认真组织生产，确保高质量完成索道建设项目，树立北方索道品牌的良好形象，力争在后续索道建设项目中与崇礼再次牵手合作。

　　正如北方车辆集团董事长李全文所说，“进入索道行业20多年来，我们一直以为行业提供优质产品、为用户创造更大价值为己任；今后，我们将加快与优势企业合资合作，引进欧洲先进研发制造技术，在拖挂式索道研制方面力争取得突破，努力把北方索道打造成为行业引领者。”（孟晓辉）