国际业务开拓的“铁娘子”——记东北工业集团大华公司于飞

　　于飞，女，1968年出生，中共党员，高级工程师。现任东北工业集团有限公司吉林大华机械制造有限公司(以下简称“大华公司”)国际营销部部长一职。于飞同志于2009年到大华公司任职，6年来，她带领团队成员一起，将大华公司的出口业务从2009年的4000万元跃升到2014年的2.2亿元，全球客户由最初的1家拓展到16家，产品配套领域由汽车领域延伸到游艇领域，大华公司连续三年获得长春市进出口先进单位。凭借着优秀业绩，于飞带领的国际营销团队连续两年荣获东北工业集团“优秀团队”，于飞也同志于2012年、2013年连续两年荣获东北工业集团优秀经营管理者荣誉，并于2011年荣获长春市三八红旗手。

　　有人说，做市场苦，但中国人做国际市场更苦。从来到这个岗位开始，于飞同志几乎每天都得在“中国”、“美国”、“欧洲”之间倒时差。别的人一天工作8小时，她往往要工作12个小时以上。一次，美国水星海事的质量总监丹尼斯在访问大华时，对大华国际业务团队这种夜以继日的工作状态表示非常惊讶，赞叹道：“你们大华也有个铁娘子啊!”

　　2010年，随着汽车市场全球化发展的趋势愈加明显，于飞同志敏锐的提出“国际国内联动”市场开拓思路，利用国际车企统一的研发和采购平台，使国内国际产品相互平移、互相开拓。经过近3年的努力，大华公司为大众、GM、康明斯、戴姆勒、卡特比勒配套的产品基本完成，实现“一品多用”的市场开发格局。国际市场出口收入每年以近100%的速度递增，从4000万元猛增至2.2亿元。国际市场开发已基本覆盖全球，实现了五大车系的产品配套，在欧洲、北美主机厂中知名度和影响力获得大幅提升。凭借着优异的产品质量、优秀的营销服务和持续改进的精益精神，大华公司获得美国康明斯亚太地区2011年度最佳六西格玛及持续改进奖。2012年上半年，大华公司又获得通用汽车(中国)QSB最佳执行奖。

　　为拓宽产品配套领域，改变目前单一为汽车零部件配套的现状，于飞带领营销团队将视野拓宽到非汽车用飞轮领域，把握住为卡特彼勒、水星海事、约翰迪尔等知名企业在工程机械、船艇制造、农业机械等领域开发新品的战略契机，拓宽产品应用领域，增强企业市场抗风险能力，培育多领域新的经济增长点。

　　为争取最大的供货份额，于飞同志随时关注着主机厂的一举一动，一旦有项目恢复生产或提高产能的信息，她总是第一个给客户打电话的人，在得知大众南非项目由于当地供应商质量出现问题造成产品停线后，她第一时间给对方的采购工程师打电话，提出大华可以帮助他们解决燃眉之急，对方立马增加了每月3万套的订单，在看到优质的大华产品通过空运到达南非大众工厂时，对方的负责人很激动给大华打来电话“谢谢你们!”。

　　如果说“铁娘子” 是客户给予于飞同志的美誉，但“急先锋”却是团队成员对她在工作中一丝不苟，干净利落的最好评价。一有客户报价的机会，她总是第一时间组织团队成员研究报价方案和营销策略，虽然每天工作12个小时以上，无论是凌晨还是夜晚，只要一天的工作任务没有完成，她总是能跟团队成员一起直到任务结束。有时回到家里，刚刚拿起筷子准备吃口饭，一接到客户的电话，就立马进入了工作的状态，最初家人颇有不解，说“你一个女人，这么拼干嘛”，但时间长了，家人也成为她“上夜班”的工作秘书了。

　　“做国际业务的，平时看着没有多少事，但这个背后，每一个细节、每一件小事都要特别关注，因为这代表着我们中国人的尊严!，我们不能让顾客瞧不起，我们更不能砸了咱们中国的品牌。”这是于飞同志在部门内部开会时说的一句话，六年来，正是凭借着这种高度的责任感和使命感，一个弱女子才能在瞬息万变的国际市场中搏击处别样的风采，赢得家人的理解，赢得同事的尊敬，赢得客户的尊重。目前，大华公司已经成长为亚洲最大的齿圈及飞轮齿圈总成生产企业，齿圈产品全球市场占有率达到12%，飞轮齿圈总成全球市场占有率达到7%。