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“大家好,才是真的好”
——北方公司带动集团公司优势民品“走出去”成效显著

发布时间:2018-05-22

  近日,在中国兵器工业集团中国北方工业有限公司系统相关单位大力带动推进下,中国兵器工业集团内蒙古北方重型汽车股份有限公司接连斩获多项大单:万宝矿产蒙育瓦铜矿续订16台TR100矿车,其后又与奥信公司联合签约蒙古国TTJV公司矿车出口大单。这标志着北方公司发挥“需技工贸”一体化和贸易、产业、现代金融协同优势,带动行业走向国际市场又一次取得重大突破。

  兄弟同心,其利断金

  作为兵器工业国际化经营平台,北方公司一直积极履行行业使命,始终依托兵工、服务兵工,将市场机会优先对接兵器产业链,带动行业优势产品、技术和服务“走出去”取得了明显成效。

  蒙育瓦铜矿项目当初在酝酿时,北方公司就积极与包括北方股份在内的行业单位联系对接。万宝矿产、北方车辆、北方股份等兄弟单位充分加强全产业链合作,加快优势资源整合,产品、技术和服务整体竞争力跃上新台阶。自此之后,北方股份主打产品不断在海外市场斩获大单,这也是兵工大家庭“聚指成拳、抱团出海”,发挥“需、技、工、贸”一体化协同优势,增强整体竞争力的典型案例。

  “矿车是矿山设备支出的‘大头’。不算零备件和维修保养费用,仅仅是整机本身,最便宜的也要几百万元。如果性能不稳定、不可靠,后期服务保障跟不上,一旦‘趴窝’,给用户造成的损失是无法估量的”,万宝矿产缅铜项目总地质师曹庭校介绍道。

  缅铜公司工程机电部经理喻克元表示,“虽然当时大家也知道北方股份连续多年入围全球工程机械制造商50强,但对他们的产品不了解、不熟悉,心中都有一丝疑虑。后来,在现场亲自观察感受他们产品后,发现即使在缅铜那样严酷的作业环境下,TR100矿车也能完全胜任。另外,从性价比角度来说,他们零备件价格比世界主流品牌低30%,并且后期服务‘大礼包’诚意满满。这些实实在在的利好与优惠,很难让人不动心。”

  磨合期过后,北方股份TR100矿车各项考核指标完全能够比肩国际主流品牌,部分经济指标还超越国外品牌,赢得了铜矿项目领导和员工一致点赞。此后,万宝矿产公司所有海外项目,在矿车采购上都首先考虑北方股份产品。据统计,截至今年,万宝矿产缅甸蒙育瓦铜矿项目累计采购了北方股份108台TR100矿车、10台NTE260电动轮矿车及7台TR50W矿用洒水车,合同金额近8.5亿元人民币。

  “蒙育瓦铜矿是缅甸市场最早使用TR100矿车和NTE260电动轮矿车的。从那以后,缅甸、蒙古、老挝、刚果(金)和赞比亚等市场也开始陆续采购使用北方股份矿车。我们常开玩笑说我们是北方股份的‘带头大哥’”,时任缅铜公司采购部副经理宋洪勇笑着说。

  兵工行业一家亲

  北方公司在长期的海外市场开拓中,不仅具有渠道优势,还能精准把握市场和客户需求。在使用北方股份产品时,双方还留下了一段合作改进TR100矿车最大承载量和其它重要性能的佳话。

  缅铜项目使用的TR100矿车,最大载重量91吨,但缅铜项目矿石密度低,重量偏轻,导致车斗满载后最大载重只有78吨。一辆车一趟少载13吨,几十辆矿车的车队一天就会少载近万吨。这对强调精益管理和成本控制的矿山项目来说,无疑是不可接受的管理疏失。

  缅铜公司将这个情况反馈给北方股份后,北方股份立即派专家和技术人员现场测算验证,重新检查设计,在保证整车重心稳定、性能不受影响的基础上,将车斗高度提升了15厘米。经过改良设计后,整车最大装载量达到了90吨。这相当于同一款车,在经过精益和优化设计后,装载量提高了两成,在同样的时间内能多干活、多出活。

  “别小看这个小小的改良设计”,北方股份副总经理郭海全说,“车的装载量与装载货物密度呈正相关关系。车斗容积是固定的,物件密度越大,载重量越容易达标。如果是煤炭之类密度较小的物件,即使满载,有时也很难达到最大装载量。通过加高车斗加大容积,一下子就提高了两成的运载能力,客户很满意,我们也很有成就感。有了这个优势,我们在其它项目特别是煤矿项目招投标过程中,竞争就更有底气了。”。

  除了加高TR100矿车车斗高度这一事例外,万宝矿产还秉承兵工行业一家亲传统,主动帮助北方股份完善产品设计与延伸产业链条。

  宋洪勇介绍道,“大家好,才是真的好。对北方股份的产品,我们利用我们的平台和渠道优势,积极帮助他们改进提升产品性能质量。2016年,我们根据项目现场工况特征和设备使用情况,向北方股份提出了一个整改清单,包括发动机线束布局、液压油管及线束走向、集中润滑系统、挡泥板线层、轮辋内部表面锈蚀、耐高温蓝色硅胶管等重要部分。北方股份的专家和技术人员对这个清单非常满意,并笑称这份清单是‘灵丹一点,焕然出新’。”

  在合作过程中,北方公司系统内各单位与北方股份以问题为导向,协作补台,互利共赢。项目建设和运营管理上,特别是针对矿车设备使用中的问题,双方建立了非常高效的沟通机制。对万宝矿产来说,因为使用了合适的矿车设备,项目进度和质量有了保证。对北方股份来说,通过缅铜项目的“历练”,他们主打产品在性能和质量上也有了针对性的提升。更重要的是,在海外市场开拓和耕耘中,北方股份积累了宝贵经验。

  依托人民兵工这片厚土,北方公司将进一步发挥军贸溢出效应,进一步发挥“火车头”带动作用,全力锻造兵器全产业链国际竞争新优势。“一花独放不是春,百花齐放春满园”。在尹家绪董事长“三、三、五”战略指引下,在五十万兵工人的共同托举下,兵器苑囿里一定会结出更多更鲜艳的同促进、共发展之花。(凌肖汉)

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