抢抓机遇闯新路——一机集团民品企业在扭亏脱困征程中砥砺前行

　　民品单位要走出扭亏脱困、经济高质量发展的新路，就要用活机制改革这个“关键一招”，下好市场开拓这步“先手棋”，强化科技创新这个根本保证，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，在质的大幅提升中实现量的有效增长。

　　中国兵器工业集团内蒙古第一机械集团有限公司2019年度工作会议中明确提出：民品企业要把做强做优与脱困发展相结合，加快结构优化调整，提升民品整体经营发展水平;在打造绩优蓝筹公司和单项冠军企业集群上持续深耕细作。

　　工作会后，公司各民品单位秉持兵工精神，在“干在实处、走在前列、勇立潮头”的共同信念下，闯关夺隘，抢抓机遇，叩响春潮……

　　用活机制改革这个“关键一招”

　　“公司民品要立足实际，一企一策，坚持市场导向，潜心专研发展，通过改革调整，融入市场、融合行业谋划突破”。这为民品单位适应经济发展阶段变化，以解放思想、深化改革推动扭亏脱困、实现高质量发展指明了方向和路径。

　　突破老思路。思路一变天地宽。石油机械公司为补充抽油杆生产线不完整的劣势，对原有超音频设备进行修复，实现生产效率翻倍;另投资100余万元新增建了超音频表面淬火设备和注塑设备，完全消除了公司HY级抽油杆和扶正器抽油杆生产能力不足的状态，目前石油机械公司HY级抽油杆已达到年产20万根的生产能力。同时，严控主、辅材料采购，紧盯和预判原材料涨跌价预期;规范代理商管理，采取台阶式的激励政策，用“两头挤”、“中间压”的经营思路向管理各个环节要效益。

　　摆脱老套路。目前在石油钻具行业中，螺杆钻具边际效益最高，钻杆次之，钻铤最低。北方风雷公司面对钻铤比例最高、钻杆次之、螺杆最少的产品市场结构现状，将优化市场结构作为改善经营质量的重要手段，坚持钻铤、钻杆、螺杆钻具“三足鼎立”发展，钻铤注重保持行业领先地位，在做精和高端上下功夫;钻杆着力提高市场占有率，在做大和做强上下功夫;螺杆钻具则在保证质量的前提下，在扩能和扩量上下功夫，力争使三种产品占钻具产品销售收入比例达到4：4：2作为长期努力方向。

　　走好融合路。以机制调整引领创新、倒逼改革、催生动能，打造军民结合发展新高地——北方机械公司按照“一企一策，一业一策”思路，强化民品顶层设计，深入开展“增品种、提品质、创品牌”专项行动，抓住市场机遇，大力发展119远程森林灭火系统，加强与集团公司科研协同，着力将其打造成“十四五”军民结合发展的主导产品;紧密跟踪海军装备发展趋势，拓展海装市场，形成系列化、规模化产业;借助沈阳工业大学、山东大学等院校资源，突破核心技术，不断优化体制机制，推动永磁节能电机、对空冷岛、皮带机、水泥磨机等领域的发展。

　　下好市场开拓这步“先手棋”

　　“我国经济结构出现重大变化，产业格局在加快升级，市场进入活跃期，如果思维方式还停留在过去的老套路上，不仅难有出路，还会坐失良机。”这为民品企业适应经济发展阶段变化，以解放思想、开拓市场推动高质量发展指明了方向和路径。

　　着力开拓国内外市场。广阔的市场是构建企业高质量现代化经济体系的必然要求。石油机械公司紧抓国内市场，逐步扩大传统区域市场份额，加强新市场开拓，集中力量组成攻关小组，借助集团公司和公司与央企间的战略合作和大客户市场化运作能力，重点对加大延长油田和长庆油田的开拓力度，力争快速进入主流油田市场。利用国际、国内石油展会扩大公司知名度，不断吸引新客户，真正做到“巩固老顾客、黏住好顾客、吸引新顾客”。

　　着力推动“点面结合”发展。“四处开花”的市场和高质量订单要有机统一、相辅相成，但是难在知行合一，重在知行合一。长期以来，北方风雷公司的市场呈现“点多、线长、面广”的特点，缺乏大客户、大订单，风险不可控。面对现状、改变现状，北方风雷公司转变营销策略，注重在大客户上下功夫，点面结合，使订单由“要量”向“要质”转变。在已签订的45523万元合同中，订单的集中度明显增强，大庆油田、胜利油田、西部钻探、中海油工程公司、延长油田、外贸占71%，产品单价平均较2018年上升了3%。

　　着力推动全员参与。订单就是效益，完善营销激励考核机制，开创全员参与“市场+”时代，让每名营销人员都成为市场开拓的参与者、建设者和受益者。针对民品订货缺口，北方机械公司实施一品一策，针对产品确定营销提成，充分调动营销人员积极性，争取民品订货的新突破。截至目前，民品订货累计实现2.2亿元，实现销售收入1.56亿元。

　　强化科技创新这个根本保证

　　创新是引领发展的第一动力，面对严峻复杂的民品市场形势，特别要关注解决关键核心技术“卡脖子”问题，就需要牢牢把握创新发展主动权。

　　善抓科技创新的“牛鼻子”。谁抓住了科技创新这个“牛鼻子”，谁就能成为经济高质量发展的领跑者。北方风雷公司积极与中海油研究院、西安石油大学、西部钻探合作，研发提高钻井效率和替代进口的新工具类产品，研发的岩屑床清除器已形成800余万销售合同，目前已推广到西部钻探、川庆钻探等;研发的矿用勘探煤层气钻杆已形成销售收入150余万元，防倒扣钻铤已形成销售收入200余万元，斜向器、环形刮刀器、止漏阀、扭冲马达等新产品已试验成功，进入推广阶段;抗硫钻杆成功应用于中石化西北局亚洲第一深井8520米的“顺北5-5H”井，推动中国石油钻探水平迈上新高度。

　　善落科技创新的“关键子”。科技创新一子落，经济发展满盘活。北方机械公司不断规划顶层规划设计，对照集团公司科技发展路径，编制自身科技发展路线图，不断推进119毫米远程森林灭火系统研制及市场开发，年底前完成工厂摸底试验，为2020年市场推广奠定扎实基础。充分用沈阳工业大学技术资源，突破新结构多极直驱永磁电机的核心技术，年内完成样机研制开发工作，并力争形成市场订单。

　　2019年已进入尾声，一年过去了，它们交出了怎样的答卷?

　　——截止十月末，石油机械公司已完成抽油杆生产44万根，同比增长62%。累计签订销售合同62.13万根，同比增长45.4%。主营业务收入7803万元，同比增加25.05%，利润总额实现81万元，成功实现扭亏为盈。

　　——截止十月末，北方风雷公司累计完成产值30111万元，同比增长21%;累计签订合同49500万元，实现销售收入28222万元，同比增长28%，同比减亏731万元。人均月收入再次增长33%，创造近五年内最好经营业绩。

　　——截止十月末，北方机械公司实现销售收入5.59亿元，同比增长23.86%，同比减亏2545万元;全年预计实现销售收入8.3亿元，同比增长22%。力争在2021年实现扭亏为盈。

　　回顾来时路，一机集团民品企业既有直面困难挑战的韧性和勇气，也有谋求扭亏脱困、转亏为盈的发展信心和动力。这信心，来自坚定不移的方向指引、道路选择，来自坚持深化改革、开拓市场、科技创新的勇气和决心。

　　展望前程，一机集团民品企业充满自信地向着既定目标阔步前行，无论形势如何发展变化，坚持做好自己的事情，在新时代的长征路上，正以前所未有的奋发姿态，风雨无阻，浩荡前行。(刘佳慧)